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春节进入淘宝时间看品销合一的淘宝直播新年如
发布时间:2019-02-25 07:21

  春节假期尽管已经结束,但围绕春节中国乃至全球华人都期盼的节日,今年各大互联网公司都使出浑身解数,加码各大电视台春晚节目,豪掷过亿元红包,甚至还祭出各种大招。作为国内电商及新零售的领先者的淘宝,旗下的直播平台淘宝直播今年在其强大的平台实现了商品的体系化运营和品销合一的新段位。价值兄发现,淘宝直播能够取得如此让人惊叹的成绩,与过去一年间深夯直播领域的多样化运营有着很大关系。

  近两年,伴随着视频直播和短视频的持续火爆,春节期间的互联网品牌营销,新花样频出。2018年初的“点题成金”或直播答题方式,让数亿网友通过视频直播,快速答题的方式,引发了广泛关注,也让各大直播平台聚敛了空前的人气。

  今年,淘宝直播将这种PGC(专业内容生产)的方式增加了更多花样。作为淘宝旗下专注PGC的部分,淘Live在过去一年里通过与各大电视台、专业制作机构等合作,用高质量的内容和精良的制作虏获了众多消费者。

  据价值兄了解,淘宝直播今年春节期间采取了强强联合的营销方式,携手北京卫视《中国团年饭》节目,在春节期间为大家摆上了一桌丰盛的宴席。2月1日至2月10日的春节期间,淘宝直播采取了花样繁多的春节拜年姿势:

  

春节进入淘宝时间看品销合一的淘宝直播新年如何玩转PGC

  首先,联合北京卫视《中国团年饭》,直播平均时长超越央视网络春晚。作为国内领先的直播平台,淘宝直播今年在2月4日大年三十,同样为大家奉献了一场实时的春晚节目——《中国团年饭》。在淘宝直播的长达8个小时中,淘节目互动次数高达217万次,互动率达到584%,人均观看时长创同类节目新高,甚至比1月28日央视网络春晚节目人均观看时长还高。这足以说明淘宝直播在春节期间受关注度的火爆程度。

  对于这次淘宝直播和北京卫视的重磅携手,也让观众们近距离与心目中的偶像级明星零距离互动,节目中的嘉宾如六小龄童、李玉刚(表演《清明上河图》)、张晓龙、李玲玉母子、马丁一家人、关凌等,除了能激发他们为大家奉献精彩表演的同时,还让粉丝们更加近距离感受到他们精湛的技艺。

  其次,主播、商家和嘉宾联动,打造用户到商家的内容生态向全球送年货。作为中国传统的新年,我们最期待的当然是年货和礼品。今年淘宝直播就联动平台主播、品牌商家和各国大使送出亿元量级大礼包,共祝新春团圆。散落在全球各地不同角落的淘宝主播还走出直播间,带着镜头游走世界,分享当地的年货和年俗。据价值兄了解,当天,劲酒、古越龙山、金龙鱼等多个商家一共发出了34轮互动红包,新年礼物965份。

  第三,“猜画夺宝”吸引过亿人次互动,形成直播互动新娱乐方式。除了让用户能在年三十看到春晚直播,而且还能领到数十轮红包外,对于移动互联网时代的春节,当然还需要有更多花样的娱乐方式才能满足挑剔的消费者们了。这次淘宝直播将大家在手机上都非常熟悉的游戏,取得了让人惊讶的成绩。

  今年春节,淘宝直播淘Live首次上线“猜画夺宝”活动,消费者可单人闯关也可组队挑战,在规定时间内能够完成AI指定的主题绘画并被AI识别成功,就有机会获取现金红包等多种奖品。这种创新的品牌营销方式,充分带动了用户参与度。

  根据淘宝直播公布的数据显示,本次活动吸引的互动总人次超过1.2亿,全场直播的猜画游戏参与率超过97%。10天里通过组队完成12道题目、并获得淘宝权益大礼包的有268人,更有30位幸运儿获得了2019元的现金大奖。这样的成绩为淘宝及整个阿里系生态带来高效的转化效果,并实现商家、活动及用户的整体活跃及增长。

  为什么淘宝直播能够在这个春节带来品牌营销的爆发,用户的参与持续增长呢?价值兄认为,这与其过去持续坚持PGC打造,不断更新品牌广告新玩法是分不开的。

  1.从UGC进化到PGC,携手专业内容团队实现“三带”目标。UGC是发动所有用户进行内容的参与及生产,这在数年前是诸多平台都在提倡的内容生产方式。不过伴随着用户对内容品质要求越来越严格,以往参差不齐的IP引入,用户参与的方式已经无法满足挑剔用户的口味了。因此,淘宝直播过去一年间开始了PGC——专业内容生产的水平提升。根据统计显示,2018年,淘Live新增148档优质的PGC节目。淘宝内容生态资深总监闻仲在接受媒体采访时表示,2019年希望淘宝直播PGC能够为行业“带节奏、带互动、带功能”。

  “PGC是策划精良的专业节目,UGC更像是真人秀”,闻仲认为,PGC类节目将是未来直播的趋势。截至目前,已有超过200家有专业内容制作背景的机构入驻淘Live,其中包括各级广电系统所属的合作PGC机构近30家。这些积极与专业内容的合作,以及协同阿里系其他平台推出的自主内容制作,让淘宝直播有了更强的实力。

  2.紧密贴合平台资源,用内容带动电商平台整体销量增长。依靠强大的电商平台,淘宝直播过去实现了高效的带货能力增长。2018年,通过淘宝直播带货成交超过5000万的店铺有84家,其中23家还实现了成交额破亿的战绩。此外,淘宝直播带动成交最高的5个行业分别是:珠宝、女装、流行饰品、美容护肤及童装,排名最高的珠宝行业,超过6成的店铺成交均来自直播。在直播拉动成交排名前十的行业中,还出现了鲜花及绿植园艺这个相对“小众”的品类。

  正如淘宝总裁蒋凡所说,“直播可以带来年度千亿级别的成交额,已经不是点缀,而是未来商业模式的主流。”

  3.坚持扶贫等特色化直播内容,不断扩充用户群体和行业领域。今年1月10日举行的阿里巴巴技术脱贫大会上,马云走进淘宝直播间,与“淘宝直播第一主播”薇娅一起与用户互动,为农民们卖货。据初步统计,河北脱贫专场直播2小时,有效订单超过14万单,销售额接近600万,累计观看人次达100万,来自20个贫困县的21款商品中12款售罄,其中大名香油20000瓶售罄,宽城板栗10秒钟被秒光,内丘富岗苹果销售超过20万。

  过去一年,淘宝直播举行了超过15万场农产品直播,超过4亿人次在线收看,形成了“主播+县长+明星”的特色直播脱贫模式,有效带动了贫困地区脱贫。2018年双12期间,淘宝直播一晚帮助贫困县卖出农产品超千万元,带火了砀山梨膏、兴安盟大米等多个农产品品牌。

  这些让更多品牌,更广泛用户参与的直播方式,不仅仅为用户提供了全国乃至全球的优质商品,也让多商家、商品参与到整个PGC生态内容生产中来。因此,不论是春节档的品牌曝光,联合卫视的内容生产,还是为商家实现品牌推广和销量增长,淘宝直播的品销合一方式,已经走到了新高度。返回搜狐,查看更多

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